最近，周鸿祎、雷军等一众商业大咖，集体开做自媒体的消息，相信你一定有所耳闻。

　　做旅游博主、边玩边拍；做美食博主、以吃为业；做搞笑博主，给人带来欢乐...

　　一部相机、一台电脑，甚至最极简状态下，只用自己的手机，直接就能开干，进入成本趋近于0。

　　同时，时间自由、话题自由，随着自己的兴趣，想说什么就说什么，再也没有老板PUA，还能接广告赚钱。

　　然而，自媒体这个行业，究竟是不是看上去的那番好风景？它真的是普通人的机会吗？做自媒体对普通人来说，究竟意味着什么？

　　带着这些问题，前段时间，我们《进化者》栏目请来了两位非常年轻的自媒体创业者：梓泉和斯斯。

　　梓泉是公众号“小声比比”的创始人，专门分析各类互联网商业热点内容，我自己就特别喜欢看他的文章，有一种溢出屏幕的才华和幽默。

　　同时，梓泉的公众号，基本每篇文章都是10W+，他在公众号这个被很多人认为已经“日薄西山”的自媒体赛道，找到了属于自己的方法论。

　　斯斯是女性采访纪实节目“闪光少女”的创始人，她立志采访100位各行各业的优秀女性，用她的话说，她立志“给所有中国女孩找到女性偶像”。目前，斯斯在全网有累计600万粉丝，节目累计播放量超过3个亿。

　　当然，之所以同时请到他们两位，是因为他们还有一层特殊的身份：他们是一对夫妻创业者。

　　未来，自媒体虽然不一定会成为每一个人的生意，但它很可能会成为每一个人的能力，一种必不可少的基础能力。

　　我问梓泉，现在想做自媒体的年轻人这么多，如果让你总结一下 ，自媒体相比传统媒体最大的不同，你觉得是什么？

　　梓泉笑着说，我给你说个故事，说说自己当初是怎么想到去写公众号的，你就明白了。

　　一场90分钟的比赛，最迟在60分钟时，就要对比赛走势有一个基本预判，开始撰稿。

　　写的怎么样，虽然也很重要，但最重要的一定是：在比赛结束时稿子必须得完成。

　　对媒体的要求，就是你必须要在那一刻，能拿出一篇合格的稿子，“接得住”整个球迷群体滔天的愤怒，内容才能获得良好的传播。

　　哪怕一模一样的内容，发布时间相差10分钟，效果很可能就是0和100的差距。

　　虽然辛苦，但是也很好的锻炼了他追热点的能力。梓泉说，后来他一直对热点保持着极强的敏感度，就和这段工作经历有关。

　　这么做了一段时间。后来，一位搅局者的出现，彻底改变了整个行业的运营逻辑。

　　今日头条可以聚合各个平台内容、内容供给几乎无限量、还可以根据个人的兴趣爱好定制化推送。

　　公司开发了一套“鹰眼系统”，实时抓取互联网上的自媒体文章，并邀请自媒体来写600-800字的“小豆腐块”文章。

　　而他的工作，从原先的“写稿子”，变成了给这些内容“改标题”和“打标签”。

　　梓泉说，就是给每条新闻打上不同的话题标签，比如一条梅西的新闻，打上“梅西、巴萨、阿根廷”。一条C罗的新闻，打上“C罗、曼联、皇马”。

　　当然，这件事最终是会交给AI来做，但当时梓泉在做的事情，就是教会这些AI软件“打标签”。

　　这头怪兽每天都在你的喂养下，变的更聪明、更强大，等这头怪兽喂养完毕的那一天，你也就失去了价值。

　　梓泉说，今天很多人面对ChatGPT时的那种迷茫，他在六七年前就曾经历过。

　　学不了技术，那该怎么办？后来在和许多业内人士交流后，梓泉终于想明白了一件事：

　　于是，梓泉注册了自己的公众号“小声比比”，用自己独特的文笔风格，对各种互联网商业热点内容进行分析与点评，没想到大受好评，并一直写作到了今天。

　　所以，梓泉说，如果今天你问他，自媒体相比传统媒体，最大的区别，或者说魅力是什么？

　　所以很多知名记者，在脱离机构“单飞”后，都会出现严重的“水土不服”，因为读者信任的是这家机构，而不是你这个人。

　　举个例子，B站有一位头部UP主叫“手工耿”，本职是一位乡村焊工，但他利用自己的电焊技术和超凡的想象力，做出了许多“看起来很厉害，却似乎没什么用”的无厘头作品。

　　随便举几个例子，他做过“夜里看恐怖片不害怕的地下钢铁安全屋”，做过“一边弹钢琴、一边烤羊肉串的钢琴烤串车”，做过“27000000毫安的超大充电宝”。

　　但在自媒体平台，他就可以用这种独特的个人风格，向大众肆意挥洒自己的才华。

　　我接着问，那这是不是意味着，一位有才华、有风格的年轻人，去尝试自媒体，就很容易获得成功？

　　在如今这个时代，你想在自媒体领域走出自己的一条路，你需要的能力早已更加多元。

　　有失恋经历的女生，发一发吐槽渣男前男友的系列。或者有相亲经历的人，发一发相亲中遇到的奇葩油腻男，立刻就能收获大批流量。

　　但是，那些博主都是二十岁出头的年轻人，他们整个人生的社会经历，仅止于那么三五年。

　　为什么是一年？因为对于任何一个善于观察生活、有表达才华的年轻人来说，其实产出三五条可以火爆全网的内容，都不算太难。

　　但哪怕再有才华，因为人生阅历所限，在周更乃至日更的状态下，一年，基本就是一个年轻人的极限。

　　一年之后，如果无法找到新的内容形式，要么粉丝会觉得无聊，离他而去。要么只能走向“虚构内容”的不归路。

　　对，前段时间因为虚构“小学生秦朗丢寒假作业”，而被封禁的搞笑博主猫一杯，其实就是这样。

　　《雪国列车》是一部经典电影，讲述一场气候灾难，让全世界绝大部分人灭亡，只剩一辆“雪国列车”，载着最后的幸存人类，在没有终点的铁轨上无尽的行驶下去。

　　那天，他来到中国的“直播之城”杭州，和几位自媒体创业的年轻人组个局，吃个饭，聊一聊。

　　最年轻的一个，当时才大学一年级，吴晓波问他有多少粉丝，他说“吴老师，我有2000万粉丝”。

　　吴晓波老师说，当时他甚至觉得有点“惭愧”，自己做了那么多年财经媒体，有时候还赶不上这些年轻人的零头。

　　仅仅一年后，当吴晓波老师再去杭州，想把这几位年轻人再叫来一起聊聊时，才发现，绝大多数人都已经消失不见了。

　　取而代之的是另一批同样朝气蓬勃的年轻人，一见面的自我介绍就是“吴老师，我有2000万粉丝....”。

　　我当时一愣，网红、IP，虽然经常听到这两个词，但还真没细想过有什么区别。

　　比如今天你在很多平台，都能看到一些身材很好的年轻女孩，唯一的内容就是在镜头前左摇右摆。

　　或者一些在我们眼里有些“油腻”的中年男人，靠着一些我们无法理解的动作，却能在中老年群体里大受欢迎。

　　而一旦你想做的更久，你想成为一个IP，那就有两项至关重要的东西，一是能穿越时间周期的作品。二是商业模式。

　　斯斯说，因为有些内容看似流量很高，但其实只是在做一件事情：帮平台给用户“打标”。

　　通过各类博主的交叉“打标”，最终平台就能对用户有一个极其精准的判断，最终商业化的利益，大部分由平台分享。

　　比如一位汽车测评博主，发布了一条如何挑选爱车的视频，有60W人看完了这条视频。

　　但别忘了，平台那里有完整的用户行为大数据，平台可以看到用户的每一步行动。

　　你可能意识到了，非常大概率上，他们是准备或者已经有了孩子，希望买一辆车，带着全家人去郊游的那群人。

　　这时候，如果你向他们推送家庭用车，比如理想汽车的广告。这个转化率，是不是一定会高到吓人？

　　“赛博佃农”，这个比喻太形象了。只不过如今不是有形的土地，而是无形的网络平台。

　　只有能穿越时间周期的好作品，可以吸引用户跟着你而走。 不然，就永远是在帮平台耕地。

　　在有了自己的用户群后，你还要有自己完整的“商业模式”，才能从平台手中抢回收益的主导权。

　　什么叫商业模式？梓泉对我说，不知道你发现没有，如今，自媒体的广告模式，和以前发生了天翻地覆的变化。

　　以前做一条广告，总是希望千方百计的“藏住”。哎呀，千万不能被观众看出这是广告，感觉一旦被发现是广告，观众转头就走。

　　如今这样的自媒体，日常内容和广告内容之间的效果，通常差异极大，注定不可能有高的收益。

　　比如一些搞笑博主，每天发布自己在网络上收集的糗事，虽然大家看的很开心，但一旦发的不是搞笑视频，而是广告，观众立刻就会离去。

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　　但现在大部分成功的自媒体，用户看见自己喜欢的博主接到了广告，心态都是“开心”，自己喜欢的崽儿终于有广告接，能赚钱了。

　　甚至出现了一种流行文化，叫“感谢甲方催更”。感谢广告主投了广告，博主才去生产出好看的内容。

　　举个例子，梓泉说，他的公众号最喜欢接的广告，是一些投影仪、扫地机器人这样的复杂产品。

　　为什么？因为这样的产品有足够的“信息差”，通过介绍信息差，哪怕用户没有买投影仪的需求，也会在这个过程中读的津津有味。

　　怎么做到这一点？梓泉说，这需要你在设计日常内容的定位时，就想到要对接怎样的商务需求。

　　完成了这一步，有了能穿越时间周期的作品，有了自己的商业模式。你才能算是一个真正的IP，一个自媒体创业者。

　　访谈的最后，我问梓泉和斯斯，你建议年轻人去做自媒体创业吗？如果让你们给这些想尝试自媒体的年轻人提一个建议，你们会说什么？

　　他们说，自媒体创业，和其他所有创业模式一样，想爬到金字塔尖极难极难，有着极高的失败概率。

　　因为，自媒体创业，可以在几乎没有任何成本的情况下，帮你体验一次商业逻辑的完整闭环。

　　先说成本，自媒体已经是这个时代，为数不多的低成本创业模式。其他方式，哪怕是开个小店，也需要几万块钱的启动资金。

　　只要你别一上来就租个工作室、弄各种十几万一套的高档设备。一台电脑、一部手机，其实就已经足够。

　　哪怕你嫌注册公众号太过麻烦，就从自己的朋友圈写起，都是在用自媒体思维打造个人品牌。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　甚至你不用辞掉本职工作，只用自己下班回家的时间，就可以开干，成本几乎为0。

　　梓泉说，当你加入的是一家公司时，无论大小，你负责的，一定都是公司里的很小一部分工作。

　　你第一次做内容，第一次和客户对接、第一次写刊例、第一次走合同、第一次帮客户执行内容、最后完成闭环收钱回款。

　　这是一个完整的“商业闭环”，只要你自己亲自走完这一趟，就能看到此前工作中，许多根本想象不到的思维模式。

　　什么叫打工思维？就是你是我的老板，你付钱、我收钱；你给我派活，我给你交活，咱们其实没交情。

　　近年来有一种观点，刚进职场的年轻人，很喜欢“整顿职场”，觉得这不顺眼那不顺眼。

　　但几年之后，知道了很多，才理解，哦，原来我的老板这么想是有苦衷的。有的人把这种叫做“接受了社会的毒打”。

　　梓泉说，其实做自媒体创业，就是一次特别难得的机会，去“自己掌握自己的剩余价值”。

　　经历过了，你就会有共鸣，明白老板当时为什么要那样想、那样做，这就是“老板思维”。

　　哪怕这个过程会很艰难，你不一定会爬到你预想的那个高度，甚至可能会灰头土脸的失败，但是这个过程里，本身就会有所得。

　　同时，自媒体是一个极佳的商业能力试验场，你的内容能力、沟通能力、协调能力，都会在这个过程里，得到极大的锻炼。

　　发小红书攻略的过程，本身就锻炼了你的换位思考能力，如何从读者的视角，知道什么才是他们想要的内容。

　　未来，自媒体虽然不一定会成为每一个人的生意，但它很可能会成为每一个人的能力，一种必不可少的基础能力。

　　当你把自媒体变成了基础能力，它将成为你做更多事业的敲门砖，为你打开一扇完全不一样的未来大门。

　　两位如此年轻而有朝气的自媒体创业者，却能对自己的行业、自己的生意，有着如此透彻的理解。