很多企业认为自己产品非常好，但是销售团队规模总是起不来。销售新人成长慢、难培养，老员工对培养新人没有信心了，该怎么办呢？

　　◇培训体系的目的，除了教学，还有筛选新员工的作用。选择大于培养，销冠是筛选出来的，不是培养出来的。因此培训的过程也是重要的筛选的过程，培训过程中，可以尝试设置一些考验。比如2天内完成某市场的调研，5天内业绩突破XXX万等等。

　　◇培训体系要设定培训目标。培训可以“以终为始”，尤其是针对业务团队新人的培训，目标至少定为培训毕业后能独立完成初级业务员日常工作

　　要确保新人能够在培训结束后，独立开展工作，需要培训的内容，需要包含以下维度：

　　产品专业知识的培训，是绝大多数企业认为自己做了，实际上却做的很不好的地方。要想让新员工深度了解公司的产品，可以参考一下维度（见下图）。我建议企业培训时，至少按照这些维度，至少覆盖公司销售占比最高的10款产品。

　　职业知识，是指与岗位工作每天具体的行动相关的知识。职业知识关乎每天的具体行动，如市场调研、客户背景调查、销售线索获取等。这些知识直接影响销售效果，必须系统传授。例如：

　　生活知识，是出于对新人人为关怀的额外增加的“培训知识”，一般以人事私下交流为主。生活知识虽然看似轻松，但它有助于新人快速融入公司文化。例如：

　　◇有培训必有考核，要确保培训被认真对待，培训人的辛勤成果被尊重，培训就必须要考核，比如笔试、实战操作、现场演练。

　　很多企业没能把培训做的体系化，最大的原因是担心增加负责培训的“业务主管”培训负担。其实在针对老员工的培养过程中，培训能力也是一个重要的能力。在公司里选取在某些方面突出的员工，担任“专家”，比如“产品专家”“大客户维护专家”，让他们承担培训任务，给他们相应的奖励。

　　通过这种方式，企业可以减轻业务主管的培训负担，同时激励员工提升自身能力，实现双赢。

　　人事这边不断招人，再加上培训、考核、淘汰筛选，留下来的就都是精兵强将了。 企业可以有效地解决销售团队培养的问题，打造出一支高效、专业的销售团队。

　　培养销售人才是一个系统NBA直播工程，需要企业从多个角度出发，综合施策。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

　　本文是作者多年做管理咨询的一些经验之谈，一家之言，不足之处欢迎斧正。大家有其他好的方法，欢迎留言评论或私信，共同探讨学习！